连日来 ，临沂兰陵的老李最近有个烦心事 ，原本应该一茬接一茬不断结果的辣椒 ，最近明显结果量降低 ，而且结出来的辣椒颜色不正 ，口感不辣且微带苦味 ，严重影响了销量和卖价。
听说这个事儿后 ，鲁化好阳光公司销售业务人员任泽钦抓紧赶了过去。他仔细检查测量了大棚里面的温度、湿度和土壤颜色的变化 ，没有发现问题。就在任经理就大棚里辣椒的植株粗细、叶片厚度、花的分蘖、分枝等细节做进一步检查时 ，老李就和身边的人反复强调 ，往年从来没有出现过这样的情况 ，今年头一回使用“鲁化”的肥料 ，肯定是肥料出问题了。大棚附近干活的群众 ，也纷纷过来看热闹 ，谈论起自己曾经因为买了劣质肥料 ，导致受损的情况 ，聊天的声音越来越大 ，对劣质肥料的痛恨和厌恶也越来越强烈 ，老李更像是找到了知音一样 ，质问的口气越来越差 ，言语间也是非常不满 ，闹着要找公司要赔偿 ，现场的气氛陷入了短暂的僵局和尴尬中……面对这一情况 ，任经理凭借自己对公司产品的高度信任 ，没有用苍白的语言去解释 ，而是更加精心的查看起辣椒植株的生长情况 ，并通过电话不断地和公司技术人员进行交流。终于 ，在两个小时的认真分析后 ，任经理发现了每个植株的共性问题 ，结果率降低的症结找到了……只见他收好检测工具 ，走出大棚 ，找到一个相对宽敞又便于让周边人群听到对话的地方 ，和老李唠起了家常。只见老李滔滔不绝信心满满地说起了自己的种植经验：因为近期辣椒行情好 ，需求量大且价格也高 ，他和家里人就把化肥冲施间隔的时间 ，缩短了两天 ，每次施肥量比产品说明书标注用量增大了1/3 ，他相信想让小孩长得快 ，就得多给吃有营养的东西。周围的农户也都认可他的做法 ，还笑呵呵的称赞老李是人老经验足！ 听完这些 ，任经理耐心地和大家伙讲起MG冰球游戏化工的发展历史和经营理念：鲁化是一家有着近六十年发展历程的国有企业 ，产品质量是企业对所有客户的承诺。多年来公司秉持科技兴农理念 ，用科技的提升逐步减少人工成本 ，并通过最科学的配比 ，实现施最少的肥 ，让农民朋友收最大的“果”。如果还保留着以前“多用多施才能有好收成”的想法就不可取了。老李家的这个大棚 ，现在已经可以确认是因为施肥过量、植物营养过剩出现了适得其反的效果。经过现场一番耐心的讲解 ，大家虽认可 ，却一时不能全然相信 ，仍是半信半疑。任经理当场制定出针对目前这个问题的解决之法 ，并和老李约定 ，以半月为限 ，看结果！半个月后 ，任经理如约来到老李的大棚。不等走近 ，就被远处的人群发现 ，大家纷纷集合在一起 ，开心的讲述老李家的大棚现在已经有了大变化 ，不仅产量提高了 ，颜色、大小、成熟速度和其他大棚相比都表现出了明显的优势。大家纷纷表示 ，以后也用鲁化产品 ，绝对要当“鲁化”的忠实“粉丝”了！点 评：通过复合肥营销人员的日常市场开展情形 ，彰显了复合肥销售人员通过深入了解客户需求 ，提供专业的产品介绍和解决方案 ，与客户建立良好的关系 ，提供个性化的服务 ，有效扩展了市场 ，提升了销售业绩 ，为公司带来了显著的销售收入。
